路上周峰与陈子强拉家常的时候套出了孙进贤部的“家底”:他们带的家属很多，累赘太太，内部矛盾重重。孙、陈的妻室儿女都失落在昆明，成天牵肠挂肚。军官中，有人主张甩掉家属突围，有的主张以家属作“诱饵”向假方向行动，引开解放军的追击。敌人内部各执已见，举棋不定。周峰针对敌情我情，迅速确定了谈判思路:第一，不示弱;第二，耐心说服，讲清全国形势，讲明我军的优待政策;第三，抓往弱点，揭露敌人企图，随机应变。孙进贤提出的第一条要求是要到建水缴枪，原因是他们沿途作恶多端，怕老百姓找他们算帐。周峰回答说必须按陈赓司令的命令，就地缴枪。孙提的第二个条件是军官不能同家属分开，还要给马骑。周峰答应了第二个条件。“还有什么条件?”周峰问孙进贤。诡计多端的孙进贤在谈判的最后时刻终于亮出了他的底牌:要给个起义名义。周峰早就料到了这一招，“你们都是明白人，该认清形势了。如果在淮海战役时起义，我们是非常欢迎的，会给你们起义名义;但你带着部队逃跑了，现在想要起义名义，为时已晚，只有无条件投降。”话音刚落，政训处主任刘启凡暴跳如雷地站了起来大叫:“非要起义名义不可!我们还有3000多人，还可以打一下。你们人少武器差，打不过我们。”这话像一根导火线，点燃了敌诸将官心中残存的一点点幻想，死气沉沉的敌将官一下躁动起来。周峰心想，这个家伙是在唱“空城计”，搞讹诈，不将他的气焰压下去，谈判局势就此可能发生逆转。于是，周峰严厉地说“滇南战役前，你们还有三四万人马。但没有几天，你们就输光了。全国解放战争初期，你们人多枪多，有飞机大炮，有几百万人马，但没有几年时间，不也是输光了吗!”刘启凡执迷不悟，抢着说:“我们不讲历史，只讲现实。兔子死

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